落座后，周圍的人都點了咖啡，想在會議間隙略微提下神，這時石志強所點的綠茶在休息室里就顯得十分與眾不同，他微笑著，頗帶自言自語的意味說：綠茶，淡雅清心，入喉醇香。一番交談之后，我們漸漸發(fā)現(xiàn)他樸素外表下綿長深遠的思維與綠茶越品越醇的特質是如此的契合，也許這也是他獨愛綠茶的原因。
加入河北新眾業(yè)任副總裁之后的他應該更加繁忙了，但臉上卻絲毫看不出疲倦，而且保持著親切的笑容，話語不離新眾業(yè)，自始至終侃侃而談。
新眾業(yè)建設集團副總裁 石志強
道阻且艱
企業(yè)發(fā)展之路絕不是一帆風順的，一著不慎，則有可能滿盤皆輸。當前，國內企業(yè)固守自己的品牌多年，但是銷售額能夠突破十個億的企業(yè)卻屈指可數(shù)，甚至五億都成了難以逾越的瓶頸，很多品牌更是曇花一現(xiàn)，石志強對此極為關注。而造成這個現(xiàn)狀的原因卻是企業(yè)之間為了競爭各地有實力的工程商，價格服務無下限;為了獲得更大的市場份額，冷量配置無底線;為了中標典型項目，競爭手段無原則。對于以上出現(xiàn)的種種不利于行業(yè)及品牌發(fā)展的問題，石志強有著自己深刻的思考。他認為，這主要是因為眾多品牌在產(chǎn)品、營銷、渠道、售后基本上趨于同質化，模式上只是變換細微的花式，無法打造出企業(yè)自身的責任和活力。除非特定行業(yè)內的品牌，否則很少有企業(yè)能打出自己真正的特色和市場圈子。
對一個企業(yè)來說，固步自封等于自毀前程。企業(yè)既要關注目前市場如何快速增長，更要關注行業(yè)內市場大勢。市場惡性競爭愈演愈烈，導致每一個經(jīng)銷商對于品牌的忠誠度越來越低，相反，互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品差價越來越小，利潤越來越薄，服務要求越來越高。企業(yè)該如何面對，該如何改進，這是一個值得深思的問題。
在營銷策略上有“得渠道者得天下”的說法，但是多少企業(yè)又只是把這句話喊成了一句空洞的口號，反觀現(xiàn)實，除了開拓維護渠道的諸多感言以外，又有幾家企業(yè)真正做到了渠道為王。正如石志強所言：“目前國內大多數(shù)企業(yè)維護渠道的唯一辦法就是不斷地讓價，不斷地保姆式服務，不斷強化減配，壓縮各種成本，以此來讓利維護渠道。隨著市場競爭的演變，目前整個行業(yè)都在向細分市場發(fā)展，渠道也逐漸步入市場細分的穩(wěn)定狀態(tài)，無論商用空調、中央空調還是特種空調，無論民用、工業(yè)等都成就了諸多行業(yè)渠道巨頭。作為制造商，我們絕大部分都處于自己有限的行業(yè)或者渠道圈子，想滲入其他品牌或者渠道領地都需要花費巨大的成本及精力。”
空調博物館
不破不立，創(chuàng)新的洞見
面對如此種種，要如何做到行業(yè)無限、渠道無界?“以上現(xiàn)狀都是基于我們品牌單兵作戰(zhàn)所面臨的窘境。”石志強對此深有洞見，“我所看到的是，無論渠道所處哪個行業(yè)、主攻哪種產(chǎn)品，基本都是限于主機設備，然而其他末端及系統(tǒng)配件也是不可缺少的，也是必須采購的。如果有一個平臺可以集合大家的力量，實現(xiàn)系統(tǒng)集中供應，那我認為無論何種渠道都是受歡迎的，無論何種行業(yè)只要有需要，我們都有進軍的機會。然而業(yè)內一直沒有哪個品牌能搭建行業(yè)融合，并進一步促進各企業(yè)資源共享、合作的平臺。”
而這一點，新眾業(yè)做到了。新眾業(yè)是一家具有18年歷史的、在河北省規(guī)模位居前列的工程公司。當工程銷售額做到五個億以上就開始建立工廠，涉足生產(chǎn)制造，這是中國絕大部分企業(yè)老板的共同模式。但河北新眾業(yè)并沒有走這條老路，而是建立了“見證空調行業(yè)輝煌歷程，鐫刻空調歷程壯美豐碑”的全國首家空調博物館及87家品牌產(chǎn)品展示館，建立全國首家O2O中央空調集采交易中心，借助當今最先進的O2O交易模式，借助“線下集采交易”和“線上集成展示”的雙模聯(lián)動，為中央空調領域的業(yè)務鏈、采購鏈、施工鏈這“三鏈”環(huán)節(jié)，提供十五大系列全方位、立體化的一攬子解決服務方案，打造融合可持續(xù)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)營銷。做到了推動各界合作伙伴攜手并進，在不斷變化的環(huán)境中積極尋找增長動力和創(chuàng)新機會，助力與各界合作伙伴的更國際化、專業(yè)化、更具實效的繁榮發(fā)展。
憑借獨特的思路和先進的營銷理念，新眾業(yè)真正地開創(chuàng)了空調交易新時代，把鏈條經(jīng)營完善成了圈子經(jīng)營。其鏈條銷售、系統(tǒng)供應的策略讓我們看到了一個堅持且持續(xù)創(chuàng)新的新眾業(yè)。從2012年開始，在技術、資本、商業(yè)模式、行業(yè)協(xié)會、市場需求等眾多因素共同推動下，新眾業(yè)的集成式營銷模式就已經(jīng)在河北市場點燃了行業(yè)新模式的烽煙，產(chǎn)業(yè)鏈的內涵也被重新定義。傳統(tǒng)營銷的轉型，新眾業(yè)不斷豐富的業(yè)務內涵與外延，都給整個市場注入了新的活力，全面滲透并改變行業(yè)分散采購的習慣，并經(jīng)常力邀政府領導、行業(yè)專家、企業(yè)代表和普通從業(yè)人員共聚一堂，打造顛覆行業(yè)銷售的交流盛宴。而這就是新眾業(yè)的經(jīng)營模式創(chuàng)新。
新眾業(yè)
遠見卓識，品牌的打造
提到快餐，人們肯定會不自覺地想到肯德基;提到碳酸飲料，人們會不約而同地想到可口可樂;提到超市，人們腦海中首先會想起沃爾瑪……而這些都是品牌效應發(fā)揮的效力，有了自己獨特的品牌，企業(yè)才能做到真正的影響深遠。所以，無論經(jīng)銷商采取何種經(jīng)營模式，有一點很關鍵，那就是必須做到擁有自己在市場上核心競爭力，即經(jīng)銷商要打造自身品牌。
石志強對品牌戰(zhàn)略甚為贊成：“站在既是經(jīng)銷商也是制造廠家雙重身份的立場上，我認為任何一個企業(yè)規(guī)模達到一定程度都必須大力打造自己的品牌。每一個經(jīng)銷商打造自身品牌是非常正常的，作為和經(jīng)銷商唇齒相依的產(chǎn)業(yè)鏈上游廠家，也必須支持經(jīng)銷商對自身品牌的打造。”
但是創(chuàng)建品牌絕非易事，如何支持經(jīng)銷商對自身品牌的打造，怎么讓自己的合作伙伴具備所謂的核心競爭力，都是急需解決的問題。石志強還提到，對暖通行業(yè)來說，品牌得以創(chuàng)立，不是單純主機或者末端給予合適的價格就可以做到的。因為市場上永遠有無底的底價品牌、永遠存在著更細致入微的服務品牌或者各方面強勢關系。憑借一個單品是不可能滿足市場或者經(jīng)銷商的需求的，作為行業(yè)上游供應商，面對目前經(jīng)濟環(huán)境和市場實際情況，唯有聯(lián)起手來，打造系統(tǒng)供應、集成供應，這樣經(jīng)銷商才能打造自身品牌，立于不敗之地，如此我們方可與經(jīng)銷商做到真正意義上的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
棄單品之路走圈子經(jīng)營，不止步于單純的擴大工廠模式建全國首家O2O中央空調集采交易中心，舍當前安逸擇創(chuàng)品牌的坎坷，新眾業(yè)不斷地“折騰”自己，卻也因而得以不斷地完善和成就自己。石志強亦從未停止過對未來的思考和探索，他用他的智慧獨辟蹊徑，找到了一條適合自己的走在時代前端的路。
全國首家中央空調O2O交易中心
